四月十九日星期六，广州花都百度百丽直营店，店内，产品摆放错落有秩，宣传贴示整齐统一，摩肩接踵的人流，排队买单的长龙，营业员忙得团团转，顾客满载而归笑语盈盈。。。。。。这是百度百丽直营店新品上市全场八折促销时的热闹场景。有的顾客一次就购买了六百多元护理品，有的边提着货出门边打电话叫亲友过来光顾。促销当天，该店营业额便突破5000元。

从经营发展的角度来看，任何一家卖场，都是通过销售商品来获取利润，以实现店铺的正常经营和稳步发展。如何吸引更多的消费者进店，引导消费者购买更多的商品，全面地满足不同消费者的多元化需求，使卖场能够持续稳定的发展。这是一个店铺经营的核心问题。卖场氛围的营造和卖场文化的建立则是解决这一问题最有效的方法和手段。

其一，营造货卖堆山的形象；百度百丽的整店输出有良好的形象和统一的格调，它最大的优势就是能较好地彰显品牌的个性和独特气质，面对追求多样化消费的今天，单店如何吸引到更多的顾客实现赢利；"对消费者进行细分，进行"交叉覆盖"，达到"最大限度地占有市场"，由于人们的心理价位不同，不同价格区间实际上对应着不同的人群。而产品的原料皆来自天然的草本植物，产品的品类多元化，有彩妆、面部保养、身体保养、身体沐浴类等高级专业个人护理产品，百度百丽系列产品广泛完整，其纯天然、高品质、精致包装、合理价格，深受消费者喜爱，当卖场的形象突出，品种多样，货源充足的时候，必然会吸引更多的顾客驻足观看进而进店购买。

其二，提升人气；只有人气才有财气在化妆品卖场中丝毫不为过。而卖场文化的建立——体验中心，则让每一位来到专卖店的客户都能够轻松体验到百度百丽系列产品带给女性带来的惊喜。我们要深刻明白，公司总部提供的产品试用装不是仅供摆设的，它是更好的让顾客加入销售的强有力的因素，只有顾客用过了，感受了，体验了，她才能融入产品营销氛围中，才能让销售更有基础，更有说服力和感染力！此次花都之行，总部派了四名专业的美容指导老师，加上驻店的三名营业员，这些专业的导购耐心地协助顾客朋友根据她们的肌肤属性选择适合的护肤用品及肌肤养护方式。同时，很多顾客朋友乐于去试用产品，并且与专业人士轻松的交流护肤心得，这种购物氛围及轻松环境，是传统化妆品销售模式的一种全新突破，这种深厚的人文关怀，让顾客深感温暖和温馨之情。

我们此次百度百丽花都直营店促销的成功，深刻地认识到卖场氛围营造的重要性，我们应该处处从细节出发，不仅卖场环境舒适；产品摆放分门别类，装饰精美；橱窗、专柜安置适得其所；企业经营的理念、宣传恰到好处；色彩随季节变化而赏心悦目；促销礼品随处可见，高素质店员彬彬有礼，这样的百度百丽卖场必定到处是一派热购、热销的场面。所以卖场文化的建立，是保证长期稳定地吸引顾客，使客户得以持续赢利的法宝。